在线QQ:
当前位置:金视线眼镜 >> 行业资讯 >> 浏览文章行业资讯

眼镜企业该如何正确而有利的进入新市场

2012-3-11 15:12:15 来源: 编辑:金视线眼镜

    如果说你进入新的地方,开个属于自己的新眼镜店,那么你必须做到以下几点要求。

    你要做的第一件事,是要做投资预算,也就是说,开这家店,一共需要投入多少资金。投资主要包括固定资产(设备)投资,装潢投资和一部分流动资金(流动资金用于支付房租和押金,采购商品并支付开办费用,甚至要准备如果三个月没生意,需要多少现金来维持)。投资的多少,由你的初始资本多少,以及这个城市的竞争环境,市场空间等几个因素共同决定。如果资金较为充沛,并且当地其他眼镜企业的硬件和装修都比较落后,则可以“高开高打,狮子搏兔”,一跃成为当地领先企业。但如果资金比较紧张,对手也很强,那就不要在装修上和硬件上做太大投入,反正拼不过,不如另辟蹊径。

  你要做的第二件事,是要做盈利平衡点测算,也就是说,开这家店,一年营业额要做到多少才能保本。这个是一个企业经营者的基本功课,测算固定成本和变动成本,然后计算盈利平衡点。在计算固定成本时,需要把固定资产折旧,装潢折旧和流动资金的利息算进去。我们先假设新店年租金是30万,盈利平衡点大约是120万。

  你要做的第三件事,就是做市场调研。包括市场规模(也就是当地眼镜零售市场总量),主要竞争对手和他们的业绩预估,对手的竞争优势与短板等等。比如,当地市场总量估计有1000万,并主要被六七家店铺瓜分,那么,我们有理由相信,明年当地市场增量也应该有150万(1000万的15%,而一家眼镜平均业绩在100~200万之间),由此分析,你的新店,只要各种竞争条件和对手相当,认真经营,用心把握,第一年盈利(超过120万业绩),并不是很困难。再比如,当地领先企业,年营业额为100万,而其规模,地理位置,硬件设施等等都不比你差,那么,你就要慎重考虑了,在品牌知名度,老顾客基础和员工经验都不及对方时,你有何理由认为,你的业绩可以超过对手(120万以上),当然,如果你发现当地的市场完全没开发,潜力很大,而你在管理,营销,专业等方面都有足够的把握超越对手,那么也不必把对手放在眼里,放手去做。

        如果你问,我如何了解到以上信息呢。我大致给您几个思路:

  1,可以通过供应商的渠道,对当地市场进行大致了解,虽然探听商业情报并不是很光彩的事情,但是两军交锋,不做火力侦察,又如何克敌制胜。

  2,可以通过对租金的调查,来反推算对手的营业额,对方既然还在经营,甚至买房买车,那应该是盈利的,而要盈利,没那点营业额又怎么行。

  3,可以访问一些消费者,听听他们对当地不同眼镜店的评价如何,以及被访问的顾客中,不同眼镜企业的客户占有率是多少。还可以了解,顾客对于一家眼镜店的期望是什么。

  4,可以通过竞争对手的暗访,了解他们的商品结构,员工素质,服务水平,平均单价等信息。了解以上信息,再进行分析。

       任何投资都是有风险的,没有风险哪来的成功,所以要谨慎而又小心的处理,对信息加以分析,不要贸贸然的进入新市场,这样到头来得到是一场空。

北京金视线眼镜有限公司 © 版权所有 京ICP备05001954号
地址:北京市朝阳区松榆北路7号院11号楼405室  邮编:100021
电话:(010)67321568,87362776 传真:(010)67351074  网络实名:太阳镜,太阳眼镜
www.oto.com.cn  E-mail: bj@oto.com.cn